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山东11选5:2018年出版资格考试初级基础知识精选考点:第五章 第四节

极速11选5图标   2018-07-05   【

2018年出版资格考试初级基础知识精选考点:第五章 第四节

  第五章 出版物发行

  第四节 出版物发行渠道

  一、特点

  1、商品交易的过程与通道

  2、由流通环节组成

  3、有长短(环节多少)、宽窄(流量大小)之分

  二、类型

  1、直接渠道

  形式:无推销机构形式,有推销机构形式

  优势:主动性强、功能综合、发行费用低、价格优惠、便于及时获得反馈信息

  不足:覆盖面窄,发行能力有限

  分散资源,可能影响主业

  不利于形成良好的产销关系

  2、间接渠道

  形式:出版单位-零售单位-消费者

  出版单位-批发单位-零售单位-消费者

  出版单位-总发行单位-批发单位-零售单位-消费者

  出版单位-总发行单位-零售单位-消费者

  优势:广泛分销

  促进专业化分工协作

  有利于资金的节约和周转

  有利于市场信息的全面采集

  不足:一定条件下的发行成本有所增加

  出版单位控制渠道的力度降低

  可能传递失真信息

  三、图书发行渠道

  1、出版单位自办发行系统

  2、新华书店发行系统:根据全国的行政区划设店,包含许多图书批发机构

  不少店具有总发行资格,零售数量大

  3、其他专业性的国有书店发行系统

  4、民营书店发行系统

  5、含有外资的发行机构

  6、图书进出口机构

  7兼营性图书发行机构

  四、报刊发行渠道

  1、邮政系统发行

  2、出版单位自办发行系统

  3、图书发行机构

  4、专营性报刊发行机构

  5、兼营性报刊零售站点

  6、书报摊亭

  7、网络发行机构

  五、音像制品发行渠道

  传统书店、音像制品销售店,软件商店、网络渠道等

  第五节 面向消费者的相关活动

  一、出版物直销

  自设门市,由推销人员直销,邮寄目录直销,接受消费者直接订购,网上销售

  二、引导消费

  1、宣传出版物

  (1)大众媒体:发送目录、订单,优点

  ——信息内容专一,容易引起消费者的注意

  ——形式多样,自行设计

  ——面向的对象专指性强,效果好

  海报、书评

  (2)新闻发布会

  程序——提炼内容,形成重点

  ——根据上市时间,确定日期、地点和规模,拟定发布会方案

  ——向相关的社会名流、专家学者、作者等发出邀请,并落实人数

  ——提前检查发布会会场,协调关系,做好准备

  ——举办发布会

  ——收集有关报道评论,为出版物上市宣传做好准备

  (3)专题讲座宣传

  (4)发行人员培训

  (5)活动宣传

  (6)会议宣传

  2、树立形象和品牌

  ——开展新闻报道

  题材:重要出版物出版、单位重大纪念活动及营销活动、出版工作新理念和新做法、有关先进事迹和人物等

  ——处理好有关单位关系

  坚持双赢原则,坚持信誉第一,加强合作

  ——参与公益活动

  ——策划公共关系广告(致意性、倡导性、解释性)

  三、促进销售的方法

  签售,展销,出版物陈列,现场综合促销,赠送样品,建立常设的样品室,附赠小礼品,优惠与降价销售,折价销售(提前付款折价、数量折价),有奖销售,读书竞赛

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